Экономика

В последнее время стал встречать много «заманиловок» на тему  «Открой свое дело за  день», «Сто тысяч долларов за месяц», «Работающий бизнес за 7 дней», «Уникальная методика…» и так далее. Как человека, тесно знакомого с экономикой, такие объявления вызывают просто смех, но если встречаются часто, то и раздражение из-за своей навязчивости.

Где я встречал такие приглашения? Как правило, в соответствующих группах в социальных сетях, где даются объявления о приглашении на вебинар, семинар и так далее. Система продаж данных мероприятий построена достаточно грамотно, но человек, знакомый с продажами, сможет раскрыть все секреты и не «повестись» на такое приглашение, так как, как правило, за ними ничего не стоит. Принципы, на которых строится данная продажа конкретного вебинара основана на том, что человек (вот уж воистину) всегда будет верить в чудо (так мы устроены), возможность получить что-то без особых затрат, ведь в обществе витает тяга к бесплатному. На мой взгляд, это неискоренимо. И именно это и становится тем, на чем можно сыграть. По сути, это психологические приемы, которые позволяют привлечь здесь и сейчас человека на мероприятие. При этом, он может и не догадываться о том, что  на самом деле все сложнее в организации бизнеса, а если и догадывается, то тешит надежду, что все получится сразу. 

Также используется прием, когда планируется «сыграть» на том, что абсолютному большинству людей надоела работа по найму, она является собой рабство, а вот частный бизнес – это свобода и ничегонеделанье. На самом деле, это одна из глубочайших ошибок. Да, есть сферы, где особых затрат мозгов не требуется, например, в числе злободневного, это бизнес чиновников, построенный на схемах воровства и коррупции, когда со временем чиновники просто тупеют у уже не могут заниматься грамотной организацией своей работы по должностным обязанностям, даже если бы и хотели. Если говорить о легальных схемах, такие виды деятельности существуют. Но подавляющее большинство предпринимателей постоянно думают о своем бизнесе. Нет такого, что отработал до шести часов вечера, и можно не думать о работе до следующего утра. Так вот, такое заблуждение очень глубоко засело в людях, что и позволяет использовать это обстоятельство тем, кто дает подобные объявления о вебинарах.

Чтобы не быть голословным, рассмотрим несколько фраз и приемов, которые используются авторами такого рода вебинаров о бизнесе за 7 дней. Не буду давать рекламу конкретных мероприятий в виде ссылок, расскажу, что именно применяется и как.

1.   Обратный отсчет времени, когда после окончания появляется фраза о том, что было дано «дополнительное» время и предоставлена новая возможность записаться на вебинар.

2.   Как правило, крупным шрифтом пишется, что это бесплатный вебинар. Это мы уже обсуждали выше. Добавлю только, что бесплатный он только первый и цель – привлечь. Да, есть оговорка. У серьезных организаций и частных авторов эта схема практикуется. Но ее цель не просто привлечь, но и дать понять новичку, что такое вебинар, почувствовать себя участников, понять, импонирует ли голос, стиль речи ведущего, хорошо ли он воспринимается.

3. Следующий прием  - отзывы участников. которые, конечно, же все положительные. Хотя, на самом деле, пишут отзывы те, которым что-то не нравится. К сожалению, так повелось в современном Интернете, что мотивация писать хороший отзыв о чем-либо ниже, чем желание выплеснуть негатив от использования того или иного товара или услуги. Все это несколько искажает реальную картину о качестве того или иного товара при прочтении отзывов и подсчете соотношения положительных и отрицательных.

4.  Привлекается также простотой регистрации, хотя этот момент важен для всех.

5.  Использовании разговорной, бизнес лексики для более полного погружения в сферу, в которую Вы вольетесь, создав предварительно  ее за неделю.

6.  Указывается на то, что будет после вебинара: через неделю можно создать свой сайт, бизнес и начать зарабатывать огромные деньги.

7.  Особо подчеркивается то, что на вебинаре не будет «воды», все только по делу, только практические методики, инструменты, которые реально работают и так далее.

8.  Следующий прием, который используется, заключается в том, что авторы вебинаров предлагают открыть бизнес без вложений. Некоторое время назад тема открытия своего дела при отсутствии первоначального капитала была популярна. Это было на самом деле, реальной проблемой. Но со временем стали появляться виды деятельности, где первоначального капитала в том смысле, что был раньше, не требовалось. Да, нужно было вкладываться, но это не такие уж огромные деньги. Что касается бизнеса без вложений, такого не может быть по определению. Мы вкладываем время, силы и другие ресурсы, которые в том, числе могут иметь выражение и в деньгах.

Вот лишь некоторые приемы, которые бросаются в глаза. Теперь рассмотрим проблему немного глубже и с другого аспекта. Один из самых важных моментов – это разница меду предпринимателем и бизнесменом. Первые – организует дело, начинает, предпринимает, создает. Второй – ведет дела «по накатанной», это участник работающего бизнеса. Понятно, что сделать это за неделю невозможно. Если мы будем следовать логике авторов такого рода вебинаров, и принимать их слова о том, что за неделю создается работающий бизнес, то за это время проходит несколько этапов. Первым делом, в основе бизнеса должна лежать идея, которая не может быть куплена/продана, так как продается или покупается конкретный продукт, созданный на основе данной уникальной идеи. И этот продукт должен быть интересен рынку. За счет чего живет бизнес: за счет спроса, благодаря которому есть смысл его предлагать, и предлагать то, что нужно рынку. Вы уверены, что можете создать бизнес за неделю, не изучив рынка??? Возвращаясь к предпринимательству: сделать все это за неделю не представляется возможным.

И самое главное. Да, такие мероприятия могут быть интересны определенной категории слушателей, у которых есть выношенная идея, план, продукт даже, и есть смысл искать методы продажи его, продвижения. Но проблема в том, что они уж точно не будут это смотреть и читать, так как это поверхностное поппури того, что известно и так. Лучше читать более серьезные книги по ведению бизнеса, по экономике и так далее. Ну а вебинаром вас завлекают на покупку платных услуг и предложений в будущем. Дело в том, что эта тема – сугубо практическая и узкая и нужна только тем, кого это интересует по настоящему, того, кто эти занимается и только. Позиционируется же это для массового потребителя. Хотя реально полезным и практическим это будет для 5%, не более. Остальные посмотрят это для общего развития. А вы уверены, что вам нужно именно это для общего развития, может лучше «поизучать» языки, например?  А то уж больно много рекламы о том, как заработать легкие деньги.