Экономика

Совсем недавно на финансовом рынке РФ стали предлагать удаленную схему работы для менеджеров по поиску клиентов. Но сегодня этим никого не удивишь, многие работают на аутсорсинге. Давайте с Вами определим, насколько это хорошо и действительно ли это выгодно самому банку? Так, например в одном из известных банков нашей страны (не буду называть, чтобы не создавать рекламу данному учреждению), при введении нового продукта и распространения его в массы, применяют схему МЛМ компаний. 

Первое, что они делают, это ищут специалистов, имеющих опыт в данной сфере и предлагают им стать партнерами банка - сотрудниками на "удаленке". Последние находят клиентов, причем, как это принято в сетевых компаниях, да и вообще в жизни, через знакомых, друзей, родственников и т.д.. Новоиспеченные сотрудники предлагают им воспользоваться услугами нового продукта, но прежде сотрудник должен сам стать их клиентом, чтобы, как говорится, "пощупать" сервис. Благо это не несет для клиента никаких затрат при открытии данного вида счета, но это не суть. После того, как менеджер приводит клиента в банк, он получает комиссию. Соответственно, чем больше приводишь клиентов, тем больше ты зарабатываешь денег. Это понятно. Помимо этого сотрудник получает резидуальный доход, т.е. за работу, которую он один раз выполнил, а денежка раз в месяц (год) поступает к нему на счет. Как правило в данном сервисе, сотрудник получает деньги, пока клиент имеет средства на своих счетах, что тоже вполне естественно. 

Но самое интересное возникает потом, после того как капиталы всех твоих клиентов перевалили за определенную сумму, (к примеры свыше 10 млн) тогда ты имеешь право стать консультантом второго уровня и это позволяет тебе предложить десяти своим клиентам также стать менеджером и получать комиссию и процент за ведение уже своих клиентов. В чем минус данной системы? Ну, во-первых - объемы. У менеджера нет плана, он может за год не принести ни одного клиента. Также не совсем понятно, будет ли у данного менеджера идти стаж (как мы знаем для пенсии нам он явно не пригодится в такой стране как Россия) - для перехода в другую организацию вполне может сыграть ключевую роль. Помимо этого, очень малое количество людей способны к самостоятельной организации не то чтобы труда, но и жизни в целом. Многие от свободного плавания теряют голову от кучи свалившегося времени и вообще мало чем занимаются. Поэтому процент таких консультантов не так уж и велик. Но при этом есть плюсы. Для банка: он не держит этих людей в штате, тем самым снимает с себя нагрузку по социальным выплатам и налогам, также ему не нужно платить оклад менеджерам, и банк конечно же от этого выигрывает, снижая тем самым свои издержки и не ограничивает себя в количестве сотрудников. Очень удобно - есть клиенты, значит есть доход, а соответственно есть и комиссия, даже нет никаких убытков. Ну и построение системы млм в - это устойчивая система, т.к. все находятся в одинаковых взаимовыгодных условиях. Старший менеджер обучает младших и получает процент с их же продаж и со своих клиентов, а младший замотивирован продавать, чтобы заработать и стать также старшим менеджером. 

Резюмируя, хочется отметить, что даже такие консервативные по администрированию организации, как банки, уже применяют свежие и "новые" идеи, которые ранее ни за что не ввели. Но жизнь не стоит на месте. Примечательно, что в Японии доля компаний, работающих по схеме МЛМ превышает 90%, в США - 60%. Делайте выводы, дамы и господа.