Интервью

В сегодняшнем постоянно изменяющемся мире все происходит настолько быстро, что буквально каждый день мы вынуждены решать вопросы, связанные с необходимостью владения хотя бы азами финансовой грамотности. Один из способов получить грамотный ответ на вопрос по финансам - это обратиться к независимому финансовому консультанту. Кто эти люди, что это за профессия и чем совет и рекомендация такого специалиста может быть полезна каждому из нас, мы выяснили у Александра Кузнецова. Ниже публикуем интервью с ним.

Справка: Александр Кузнецов - независимый финансовый консультант, специалист на международном рынке по финансовому планированию, накопительному страхованию жизни, инвестирования и защиты капитала, имеет сертификаты международного образца. Имеет также опыт инвестирования на территории РФ и за рубежом с 2011 года по настоящее время.

- Александр, добрый день!

- Алексей, здравствуйте!

- Скажите, Александр, в чём заключается Ваша работа? Наверняка, есть направления, на которых Вы специализируетесь, назовите их.

- Моя деятельность в качестве независимого консультанта заключается в том, чтобы максимально эффективно и качественно решить любую финансовую задачу клиента. Вы, несомненно, правы, направлений, на которых я специализируюсь несколько. Это, прежде всего, личные финансы для частных лиц; такое глобальное и обширное направление как инвестиции; без исключения работаю в очень важной для каждого человека, сфере страхования жизни; имею опыт работы по вопросам банковского сектора, могу предоставить информацию о трастах, аннуитетах, форексе, недвижимости, налогах, а также консультации любого вида по тем или иным вопросам, связанным с финансами.

- Финансовый консультант – кто это в принципе? И еще уточняющий вопрос: понятия «независимый финансовый консультант» и просто «финансовый консультант» равнозначны или всё-таки нет?

- Понятий и определений «финансовый консультант» очень много. По сути, это человек, который имеет знания, опыт и личную практику, способный помочь любому человеку в решении его финансовых задач. По аналогии - зубной врач. Как правило, мы полностью доверяемся знаниям и опыту человеку данной профессии и всегда получаем положительный результат. Сегодня у большинства людей есть свой личный стоматолог. Так же и финансовый консультант - это личный финансовый доктор. А ведь деньги - это тема очень интимная, не каждый готов рассказывать о своих проблемах или успехах в этой области даже близким людям. Поэтому финансовый консультант все чаще является личным или семейным.

Стоит заметить, что независимый / зависимый финансовый консультант в принципе одно и то же понятие, но с одной разницей - независимый специалист не привязан к какой-либо компании или финансовому учреждению. Иными словами выступает как профессионал, исходящий при решении финансовой задачи, на результат клиента, а не на пиар или рекламу организаций, от которых он выступает (в случае, если это просто фин. консультант). Данный вопрос необходимо уточнять у каждого специалиста, ведь многие даже не разделяют этого понятия, а разница в них значительна.

- Расскажите о том, когда Вас стала интересовать эта профессия, финансы в принципе? С чего всё началось?

- Началось все еще со времен школьной скамьи. Мне всегда нравились цифры, экономические новости, статьи в газетах. В 9-ом классе я участвовал в олимпиадах по экономике и основам предпринимательства, где занимал призовые места. Естественно, в школе данных предметов не было, поэтому получать информацию мне приходилось самостоятельно из дополнительной литературы. Мне это нравилось, и в институте я уже понял, что экономика - это действительно мое. Я закончил второе высшее образование уже после того, как получил опыт на российских и мировых биржевых площадках, помог десяткам человек решить их ключевые финансовые задачи, изучил принципы страхования в нашей стране, а также в США и странах Западной Европы, узнал о работе банков, начал изучать налоговые основы, разобрался во вложениях денег в драгоценные металлы, познакомился с мировыми аналитиками. И эта сфера настолько сильно затянула меня (чему я, несомненно, рад), что на своем личном опыте я начал использовать различные финансовые инструменты, которые могли бы подходить каждому человеку для его целей или задач. Например, купить квартиру, избежав ипотеки, накопить денег на достойную пенсию, приобрести автомобиль, создать стабилизационный фонд для своей семьи и прочее. Конечно же, не все мои цели еще реализовались, но тут уже необходимо рассматривать их долгосрочность. И именно в 2011 году, после прочтения всем известной книги Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа», я начал переходить от теории и полученных знаний к практике.

- Как Вы считаете, каким качествами должен обладать человек Вашей профессии?

- Вы задаете очень интересный и в то же время очень важный вопрос. Ведь, казалось бы, что такого в том, чтобы изучить все способы вложения средств, уметь просчитывать их перспективность и экономический эффект? Но, на мой взгляд, знания и опыта не достаточно. Необходимо не просто любить эту деятельность и жить ею, но и самое важное, нужно получать удовольствие тогда, когда твой клиент достиг тот самый результат и даже больший, чем он ожидал; когда он решил свой вопрос и задачу, которую мы с ним ранее проговаривали и просчитывали. Вот это самое главное - быть другом для своего клиента!

- Чем Вы занимаетесь, помимо финансового консультирования, публикуете ли свои материалы?

- Помимо финансовых консультаций, как и все люди, живу и наслаждаюсь каждым днем, занимаюсь спортом, имею различные хобби, очень люблю путешествовать. Свои материалы я освещаю в нескольких российских новостных блогах, публикую в местном журнале, пишу в своем живом журнале, провожу вебинары, а также веду группу в контакте (https://vk.com/kuznesovfc).

- Вы постоянно общаетесь с разными людьми, клиентами, по каким вопросам к Вам чаще всего обращаются, и как Вы оцениваете уровень финансовой грамотности наших граждан в целом?

- Ко мне обращается множество людей с различным уровнем дохода, семейным положением, возрастом и у каждого возникает свой вопрос. Если это молодые люди, то у большинства из них на повестке дня - приобретение жилой площади, либо ее расширение, а также создание капитала, для того, чтобы стать рантье, т.е. жить на проценты. Люди среднего возраста, приходят на консультации по таким вопросам, как создание наследства, обучение детей (кто-то планирует это делать за рубежом), создание и накопление пенсиона, расширение бизнеса, более грамотное вложение средств, или просто на консультации по организациям (легитимна ли данная компания или нет), при выборе финансового продукта и прочим вопросам, связанным с деньгами. Бывают, конечно, и не статистические случаи, например, накопление капитала на свой собственный остров, что тоже, как показали расчеты, оказалось для данного клиента очень реалистично.

К сожалению, в нашей стране, очень низкий уровень финансовой грамотности, что лично меня беспокоит. Люди не только не знают каких-то определенных экономических терминов, что еще не так страшно, но даже не задумываются о своем будущем и будущем своих детей. Именно по этой причине, я иногда провожу бесплатные вебинары, чтобы показать людям, ЧТО ЕСТЬ на самом деле сегодня в мире финансов (через свой опыт), и как каждый может этим воспользоваться. Адрес и информацию о вебинарах или различных новых новостях в мире финансов Вы можете получить по вышеуказанной ссылке. (за анонсами всех ближайших вебинаров с участием Александра Кузнецова и не только Вы можете следить также на нашем сайте в соответствующем разделе: http://finik.me/webinar/ - Алексей Захаров)

- Мир постоянно усложняется, и как Вы при этом поддерживаете свой уровень? Это курсы, сертификаты, тренинги либо что-то другое?

- Возможно, мир и усложняется, а точнее развивается, появляются новые технологии, в том числе и на рынке финансов появляются новые продукты и услуги. Чтобы постоянно быть в курсе и понимать, что происходит на рынке, я использую практически все способы, позволяющие мне это осуществить. Например, регулярно читаю прессу, в том числе зарубежную; просматриваю вебинары по аналитике от ведущих специалистов в мире; до сих пор я прохожу обучение в академии по инвестициям и финансовому планированию в США, где после каждого этапа сдаю экзамены и получаю международный сертификат; прохожу выборочно тренинги, но только действительно успешных и полезных специалистов для того, чтобы повысить свои знания; к тому же самообразование, как и прежде, один из самых эффективных способов развития.

- Психологически люди почти всегда сторонятся того, чего не знают и не понимают. Финансов это касается в полной мере. Как Вы решаете данную проблему, то есть как обстоит у Вас вопрос с доверием? Вам доверяют? И что Вы делаете для этого? Как Вы убеждаете людей? Или Вам не приходится это делать?

- Да, Вы совершенно правы. Есть 2 категории людей, те, кто не знают и ничего не станут предпринимать. И те, кто не знает, но хочет изучить этот вопрос, чтобы быть уверенным в принимаемом решении. У первых возникает замкнутый круг, они не знают, никогда не пользовались чем-то новым, их друзья также не имели подобного опыта и по этой причине не «начинают» это самое новое. У второй группы людей ситуация иная, они изучают, узнают, находят информацию, проверяют, пробуют, получают первые результаты и двигаются дальше. Уверен, эту модель можно применить к абсолютно любой сфере. Эта проблема, если ее можно так назвать, решается очень легко. Я, как независимый финансовый консультант, предоставляю людям факты и аргументированные ответы, а не эмоции. Возвращаясь к примеру о стоматологе: либо удаляем зуб, и инфекция не распространится, и клиент будет жить, либо живем и страдаем дальше. Поэтому мне не приходится никого убеждать. Любой человек, совершая выбор, принимает правильное решение, ведь это его решение. Но и ответственность за результат ложится также полностью на него. Об этом не стоит забывать.

- Александр, назовите из Вашей практики, пожалуйста, несколько примеров нерационального поведения человека с финансовой точки зрения.

- Всеми людьми всегда движет 2 фактора - страх и жадность. В подтверждение этому самые частые примеры, думаю, Вы с этим согласитесь, это «вложение» денег и порой не малых сумм в так называемые финансовые пирамиды. В нашей стране их очень много, до сих пор нет законодательной базы, запрещающей их действия. Люди несут сбережения в надежде получить золотые горы, а в результате получают одни беды. Также на кнопку жадности любят давить кредитные финансовые организации, предлагающие кредиты под различные проценты. Зачастую, люди хотят иметь все и сразу и даже не осознают, что в итоге отдают не один, а два или три холодильника, автомобиля, телефонов и отпусков и т.д. и при этом кормят кредиторов N-е число лет за то, чем уже пользуешься. Исключение составляют квартиры, хотя и сегодня в мире есть масса способов избежать и этого бремени.

- Благодарю за беседу, Александр!

- Спасибо за интересные вопросы, Алексей! Благодарю за внимание!

Беседовал автор проекта «Финик» Алексей Захаров.